Choisir un marketing-mix – Marketeur Expert

Lors de l’élaboration d’un plan marketing, il est essentiel d’identifier le marketing-mix le plus adapté aux objectifs stratégiques et aux contraintes de l’entreprise. Cependant, le choix parmi plusieurs options peut s’avérer complexe. La méthode d’évaluation présentée ici offre un cadre structuré et objectif pour analyser les différents marketing-mix, en tenant compte de critères clés tels que l’alignement stratégique, l’attractivité du marché, le coût, l’impact attendu, les risques associés et l’adaptabilité.

Scoring de Marketing-Mix

Critère	Description	Scoring
Alignement stratégique	Mesure l’adéquation avec les objectifs globaux de l’entreprise (positionnement, vision, valeurs).	5 : Parfaitement aligné (toutes les composantes du mix renforcent la vision et les objectifs stratégiques). 4 : Largement aligné (la majorité des composantes soutiennent les objectifs, quelques ajustements mineurs nécessaires). 3 : Partiellement aligné (certains aspects du mix sont en contradiction avec la vision ou les objectifs). 2 : Faiblement aligné (le mix reflète peu les priorités stratégiques, avec plusieurs incohérences). 1 : Pas aligné (le mix est en contradiction totale avec les objectifs stratégiques).
Attractivité du marché	Évalue la capacité à répondre aux attentes des segments cibles.	5 : Cible un segment très attractif, avec une demande forte et des attentes parfaitement couvertes. 4 : Cible un segment attractif, avec une demande modérée et des attentes bien couvertes. 3 : Cible un segment de taille et d’attractivité moyennes, répondant partiellement aux attentes. 2 : Cible un segment peu attractif ou avec une faible demande. 1 : Ne cible pas un segment pertinent ou n’apporte pas de réponse adéquate aux attentes.
Coût et faisabilité	Mesure les ressources nécessaires (financières, humaines, technologiques) pour la mise en œuvre.	5 : Coût faible et facilement réalisable avec les ressources actuelles. 4 : Coût modéré, nécessitant des ajustements mineurs dans les ressources. 3 : Coût significatif mais réalisable, avec des efforts supplémentaires nécessaires. 2 : Coût élevé ou faisabilité incertaine, nécessitant des investissements majeurs. 1 : Coût prohibitif ou impossible à mettre en œuvre avec les ressources disponibles.
Impact sur la performance	Estime l’effet attendu sur les indicateurs clés (ventes, rentabilité, notoriété, fidélisation).	5 : Impact majeur sur plusieurs indicateurs clés, avec une amélioration significative des performances. 4 : Impact positif sur plusieurs indicateurs, avec des résultats solides mais non transformateurs. 3 : Impact modéré sur certains indicateurs, avec une amélioration perceptible mais limitée. 2 : Impact faible sur la performance globale ou résultats limités à un seul indicateur. 1 : Pas d’impact mesurable ou risque de dégradation des performances actuelles.
Risque associé	Évalue les risques opérationnels, financiers ou concurrentiels liés au mix.	5 : Risques faibles et bien maîtrisés, avec un impact limité et des solutions déjà prévues. 4 : Risques modérés, nécessitant des mesures d’atténuation faisables. 3 : Risques significatifs mais gérables avec un effort supplémentaire. 2 : Risques élevés, avec des incertitudes majeures sur la mise en œuvre ou les résultats. 1 : Risques critiques, susceptibles de compromettre la stratégie ou l’entreprise.
Adaptabilité	Mesure la flexibilité du mix face aux évolutions du marché ou de l’environnement.	5 : Mix hautement adaptable, pouvant être ajusté rapidement et à faible coût. 4 : Mix modérément adaptable, avec des ajustements possibles à un coût raisonnable. 3 : Mix peu adaptable, nécessitant des efforts significatifs pour des modifications. 2 : Mix rigide, difficile à ajuster sans changements majeurs ou coûteux. 1 : Mix complètement rigide, inadapté aux évolutions du marché.

Décisions basées sur le scoring global

Une fois les scores attribués pour chaque critère, calculez un score global en additionnant les scores individuels. Voici les décisions associées selon le score total obtenu :

Score Global	Interprétation	Décision Recommandée
26-30 (Excellent)	Le marketing-mix est hautement performant et aligné avec les objectifs stratégiques.	Mettre en œuvre immédiatement. Prioriser ce mix comme solution clé.
21-25 (Bon)	Le marketing-mix est solide mais peut nécessiter des ajustements mineurs.	Valider ce mix après avoir corrigé les points faibles identifiés.
16-20 (Moyen)	Le marketing-mix présente des opportunités, mais également des limites notables.	Retravailler les aspects problématiques avant mise en œuvre. Considérer d’autres options en parallèle.
11-15 (Faible)	Le marketing-mix est insuffisant et comporte des risques ou incohérences significatifs.	Envisager une révision profonde ou écarter ce mix pour des alternatives plus robustes.
6-10 (Très faible)	Le marketing-mix est totalement inadapté ou irréaliste.	Abandonner ce mix. Prioriser des options plus alignées avec les objectifs de l’entreprise.

Exemple d’Évaluation avec Score Global

Critère	Score	Commentaire
Alignement stratégique	5	Parfaitement aligné avec le positionnement premium de l’entreprise.
Attractivité du marché	4	Cible un segment en croissance, mais avec des concurrents établis.
Coût et faisabilité	3	Coût significatif, nécessitant des ajustements financiers.
Impact sur la performance	4	Attendu positif sur la rentabilité et la notoriété, mais impact modéré sur la fidélisation.
Risque associé	3	Risques significatifs liés à la concurrence, mais atténuables.
Adaptabilité	4	Modérément adaptable en cas de changements dans le marché.

Score Global : 23 (Bon)
Décision : Valider le mix après avoir corrigé les aspects liés aux coûts et aux risques. Ajuster les actions marketing pour renforcer la différenciation dans le segment ciblé.

En appliquant cette méthode, vous pourrez garantir que le marketing-mix choisi est à la fois aligné avec les priorités de l’entreprise et capable de répondre efficacement aux attentes du marché tout en minimisant les risques. Elle permet de choisir la meilleure option tout en identifiant les ajustements nécessaires avant la mise en œuvre. Cette approche structurée transforme une prise de décision complexe en un processus clair, logique et mesurable.