Contexte
Vous faites partie d’un groupe d’Ă©tudiants en Master 2 de management des industries du tourisme.
Vous vous êtes rencontrés au cours de vos études, et après avoir partagé des expériences et des discussions autour des tendances du secteur, vous avez décidé de franchir une étape supplémentaire : créer ensemble une start-up dans le domaine du tourisme.
Passionnés par les évolutions de cette industrie et conscients des opportunités que les nouvelles tendances (tourisme durable, digitalisation, personnalisation des services, etc.) offrent, vous êtes désormais prêts à vous lancer dans l’entrepreneuriat.
Mission
Votre mission consiste à concevoir et réaliser une étude marketing complète en vue de la création d’une nouvelle start-up dans le secteur du tourisme.
L’objectif est de proposer une entreprise viable qui répond aux nouvelles attentes des voyageurs et aux tendances actuelles.
Vous devrez analyser le marché, définir une stratégie claire et détaillée, et démontrer que votre idée est viable et innovante.
Votre start-up devra se démarquer en répondant à un besoin spécifique et non couvert de manière satisfaisante dans l’industrie touristique actuelle.
Étapes clés du projet
1. Choisir une niche touristique
Vous commencerez par choisir une niche spĂ©cifique dans le secteur du tourisme. Il peut s’agir, par exemple :
- Du tourisme durable (Ă©cotourisme, voyages Ă©coresponsables),
- Du tourisme de luxe (voyages sur mesure, expériences haut de gamme),
- Du tourisme d’aventure (randonnées, sports extrêmes),
- Du tourisme culturel (immersions locales, découvertes patrimoniales),
- Du tourisme numérique (plateformes digitales, agences en ligne),
- Ou toute autre niche que vous jugez pertinente.
Votre entreprise devra s’inscrire dans cette niche et rĂ©pondre Ă une demande croissante ou Ă une opportunitĂ© peu exploitĂ©e.
2. Réaliser une étude de marché
Votre étude de marché devra être structurée et basée sur des données à la fois primaires (sondages, interviews) et secondaires (rapports, études, articles, etc.).
Elle devra comprendre :
- Une analyse PESTEL pour identifier les facteurs externes influençant le secteur (politiques, économiques, socioculturels, technologiques, environnementaux et légaux),
- Une analyse concurrentielle pour repérer les principaux acteurs du marché, leurs forces et leurs faiblesses, et les opportunités de différenciation,
- Une analyse des consommateurs pour mieux comprendre les comportements, les attentes et les besoins des voyageurs dans la niche choisie.
3. Formuler une stratégie marketing
Une fois l’étude de marché réalisée, vous devrez définir une stratégie marketing claire et précise :
Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP) : Identifiez les segments de clientèle que vous souhaitez viser, puis positionnez votre entreprise de manière à vous différencier de la concurrence.
Marketing Mix (4P) :
- Produit : Quels services ou expériences allez-vous offrir ? Quelle sera la valeur ajoutée de votre offre ?
- Prix : Quelle sera votre stratégie tarifaire ? Comment se positionne-t-elle par rapport à la concurrence ?
- Place (Distribution) : Comment allez-vous distribuer vos services ? Utiliserez-vous des canaux numériques, des agences physiques, des partenariats ?
- Promotion : Quels seront vos outils de communication pour promouvoir l’entreprise (réseaux sociaux, influenceurs, publicité, événements) ?
4. Élaborer un plan opérationnel et financier
Votre étude devra également inclure un plan opérationnel détaillé :
- Déterminez les ressources humaines, matérielles et technologiques nécessaires à la mise en œuvre de votre projet.
- Planifiez les étapes clés du lancement de l’entreprise.
- Réalisez un budget prévisionnel pour évaluer la faisabilité financière de votre projet, en estimant les coûts initiaux, les revenus prévisionnels et les sources de financement possibles.
5. Présentation finale
Votre travail aboutira à la rédaction d’un rapport d’étude marketing et à la présentation orale de votre projet.
Vous devrez convaincre un jury que votre projet est viable, réalisable, innovant et qu’il répond à une véritable demande sur le marché.
Livrables
Rapport écrit : Un document structuré de 25 à 30 pages incluant votre étude de marché, votre stratégie marketing, votre plan opérationnel et financier.
Présentation orale : Un pitch de 15 minutes avec un support visuel (PowerPoint, vidéo, etc.) devant un jury, suivi de 10 minutes de questions-réponses.
Critères de réussite
Votre projet sera évalué sur plusieurs critères :
- Innovation : Votre idée d’entreprise doit être originale et répondre aux tendances actuelles du secteur du tourisme.
- Rigueur de l’analyse : La profondeur de votre étude de marché et la qualité des données recueillies.
- Cohérence de la stratégie marketing : Votre capacité à définir une stratégie marketing claire et à positionner votre entreprise de manière distinctive.
- Faisabilité : La viabilité opérationnelle et financière de votre projet. •
- Qualité de la présentation : La clarté de votre communication et votre capacité à convaincre le jury de la pertinence de votre projet.
